Она заработала $1 млн в 27 лет: как Марина Авдеева добилась успеха и в бизнесе, и в семье

Еще 100 лет назад женщины боролись за свои права и возможности в бизнесе, сегодня мы не представляем общество без бизнес–леди. Скажу откровенно, подобные встречи вдохновляют меня не меньше, чем разговоры с такими машинами предпринимательства, как Василий Хмельницкий или Евгений Черняк. 

Но женщина, чьими мыслями я хочу поделиться, взяла планку выше. Она смогла раскрыться во всех направлениях: и в бизнесе, и в семье. Знакомьтесь – совладелица «Арсенал Страхование» , идеолог страхового стартапа Easy Peasy – Марина Авдеева. 

Сегодня я расскажу о выводах, которые сделал во время нашего интервью с Мариной и расскажу о ее феномене.

Женщина-бизнесмен. Подыгрываем стереотипам

Когда кто-то говорит, что место женщины возле домашнего очага – я готов согласиться. Потому что бизнес – это такой же домашний очаг, которому женщина посвящает свое внимание, силы, отдает всю себя. Это такая же самореализация, как семья и дети.

Марина Авдеева, как я уже говорил, сумела реализоваться и в бизнесе, и в семье.

«Основная цель – это зарабатывать»

Ты можешь добраться до вершины топов компании, но какой в этом смысл, если это приносит убыток? Марина считает, что гораздо важнее зарабатывать, и нет смысла рваться вперед без четкого плана и понимания ради чего. 

Ключевая задача любого бизнеса – приносить доход. А стать номер один – это уже амбиция. 

«Амбиция – это то, что ты сам себе хотел бы доказать. Но чем плоха стратегия, когда ты небольшая компания и зарабатываешь? Поэтому наша цель – построить компанию, которая бы зарабатывала достойные деньги», – считает Марина Авдеева.

Где искать мотивацию

Вопрос, который волнует большинство топ-менеджеров и предпринимателей, – откуда брать силы и чем себя мотивировать. Я сам неоднократно сталкивался с ним и понимаю всю глубину проблемы. 

«Мотивация должна происходить из твоего усилия», – так Марина отвечает на этот вопрос. Говоря ее словами – будь «сам себе наркотик». Достаточно преодолеть себя и начать действовать. 

«Когда мы устанем – нас заменят топы»

Быть в потоке, держать бизнес в своих руках и самостоятельно принимать решения – один из ключей успеха. Идеология внутри «Арсенал Страхование» впечатляет. Один из догматов компании: если ты поймешь, что устал – найди себе замену в виде топ-менеджера. Но даже спустя девять лет Марина остается у руля и не собирается отступать. 

Такие люди наполняются энергией, когда работают, и это делает из них лучших предпринимателей. 

Решайте задачи дешевле 

Из личного опыта: если задачу можно сделать с минимумом затрат – сделайте это. Зачем держать в штате десять маркетологов, которые будут больше мешать друг другу, чем работать? 

Если есть возможность распределить обязанности среди сотрудников и минимизировать затраты в 10, 20, 30 раз, то сделайте это. Подобные решения помогают вырваться вперед и обойти конкурентов на рынке. 

Дружба – это сила на рынке

«Стройте отношения: принцип people by people никогда не умрет».  В нашем диалоге мы значительное внимание уделили личному контакту и общению. И если задуматься – это работает. 

К примеру возьмем ситуацию, где вы уходите из крупной фирмы в собственный бизнес. У ваших клиентов есть выбор – остаться там же или уйти за вами. Что станет ключевым фактором в их выборе? Все верно, ваши отношения. 

Когда вы уделяете даже минимальное время для поздравления с днем рождения, деловым завтраком или обедом, разовой поездкой на игру в теннис – вы проявляете уважение и внимание к другому. 

Инвестировать в отношения нужно всегда. Даже в друзей нужно инвестировать свое время и внимание.

В повседневной жизни мы не обращаем внимания, как много зависит от подобных мелочей, но в бизнесе поддержка качественных отношений – залог успешного сотрудничества. 

Два главных принципа управления 

1. Ты сам формируешь деловые контакты или связи, не можешь их передать дальше на обслуживание. 
2. Можно ничего не делать самому, а набрать сотрудников, у которых есть своя небольшая группа клиентов. 

В итоге формируется целая самодостаточная структура, которая сама себя и обслуживает.

Ошибка многих предпринимателей – использовать исключительно первый принцип. В таком случае, как только человек, который создал контакт уйдет или временно выйдет из работы, – все рухнет.

Умение делегировать – очень важный аспект и тут четко нужно понимать кого вести самостоятельно, а кого передать команде. 

Выходите за рамки мнения большинства

Период пандемии оказал сильное влияние на все отрасли бизнеса, он требовал нового подхода. Так начали рождаться стартапы и проекты, которые способны работать в любых условиях.

Easy Peasy – стартап Марины, который подошел чуть иначе к традиционной системе страхования и предложил не долгосрочный пакет, а страховку – на определенный километраж. Со своей идеей Марина получила награду «Стартап года» и весьма солидную инвестицию для развития проекта. 

Эта ситуация только подтверждает, что умение принимать рискованные и неожиданные решения окупается. 

Статистика работает всегда

Рассмотрим на примере страховки. По статистике две красных легковушки с женщиной за рулем попадут в аварию в течение года. И как бы каждый водитель не убеждал в своем мастерстве или аккуратности вождения, статистика есть статистика.  

Точно такая же история с отказами.

Если вам 99 раз сказали «нет», значит в следующий раз обязательно скажут «да».