Аналітик назвав головну причину, чому Sony прощається з дисками

Попри значні доходи від фізичних копій, Sony все одно готується повністю відмовитися від виробництва дисків для нових ігор PlayStation. На думку аналітика Alinea Analytics Райса Елліотта, головною причиною такого рішення може бути не лише популярність цифрових покупок, а й бажання компанії отримати більший контроль над ринком і позбутися вторинного продажу ігор.

Sony раніше пояснювала припинення виробництва дисків з січня 2028 року зміною споживчих уподобань на користь цифрової дистрибуції. Однак дані Alinea Analytics показують, що фізичні копії великих одиночних ігор досі приносять значну частину виручки.

Диски досі приносять Sony великі гроші

За оцінкою Елліотта, Marvel’s Spider-Man 2 з моменту релізу принесла близько $1,2 млрд доходу, причому 35% цієї суми припало на фізичні копії.

Схожа ситуація спостерігається й у інших великих ігор PlayStation:

• Ghost of Yōtei — $400 млн доходу, 37,6% припало на фізичні копії;
• Astro Bot — $275 млн, 46,8% припало на фізичні копії;
• Helldivers 2 — лише 8,3% доходу від фізичних копій.

При цьому Alinea Analytics оцінює саме виручку, а не кількість проданих копій. Для великих одиночних ігор частка фізичного доходу може бути особливо високою, оскільки їхня аудиторія частіше купує дискові видання.

Елліотт зазначає, що для Sony цифровий долар вигідніший за долар від продажу диска. У випадку фізичного релізу компанії доводиться ділитися доходом із продавцями, а також оплачувати виробництво та дистрибуцію.

Sony хоче більше контролювати продажі

На думку аналітика, економія на виробництві та логістиці — лише частина причини. Значно важливішим може бути бажання Sony контролювати ринок PlayStation.

Фізична копія дозволяє покупцю придбати гру в іншого продавця, знайти нижчу ціну або перепродати диск після проходження. У повністю цифровій екосистемі ці альтернативи зникають, а продажі концентруються навколо PlayStation Store.

Саме тому Елліотт пов’язує рішення Sony не лише з маржинальністю, а й із фактичним знищенням вторинного ринку.

Така стратегія дає Sony більше контролю над цінами, способами продажу та доступом до покупців. Водночас компанія ризикує втратити частину аудиторії, яка принципово віддає перевагу фізичним копіям.

Sony робить ставку на цифрові та онлайн-проєкти

Дані також демонструють різницю між стратегіями Sony щодо різних типів ігор. За словами Елліотта, фізичні продажі особливо важливі для великих одиночних проєктів, тоді як Sony дедалі більше зацікавлена в іграх із постійним доходом.

У цьому контексті аналітик окремо виділяє Helldivers 2, яка стала великим успіхом компанії та допомогла зміцнити інтерес Sony до нових лайв-сервіс проєктів.

Логіка тут проста: такі ігри можуть приносити регулярний дохід завдяки внутрішньоігровим покупкам, тоді як великі одиночні релізи сильніше залежать від успіху конкретного запуску.

Елліотт також припускає, що майбутня портативна консоль PlayStation, про яку поки ходять лише чутки, могла вплинути на рішення Sony. Очікується, що вона буде орієнтована на цифрові ігри, тому компанія могла вирішити перейти на нову модель ще до наступного покоління.

Джерело: Alinea Analytics