«Так вас люблю, что надену футболку с дурацкой надписью». Как заработать на подкастах и понравиться слушателям: 5 советов

«Так и где деньги в подкастах?» – спрашивают у меня начинающие авторы. И я им говорю честно, что первый год их нет. Или, как шутил в своей книге «Пошумим. Как делать хитовые подкасты» Эрик Нюзум: чтобы монетизировать свой подкаст — можете продать технику, на которую вы его пишете.

Но если вы игрок в долгую, то они обязательно появятся. Сегодня расскажу откуда ждать денег и где из зарабатывать, если вы автор контента.

И о том, зачем бизнесу подкасты — я рассказывала в статье «Лучше, чем YouTube и Instagram». Как подкасты помогают продавать товары и услуги и сколько это стоит». А сегодняшняя статья — о деньгах для авторов.

Patreon — долго, дешево, надежно

Patreon — площадка для создателей разного контента, где можно получить не только несколько долларов, но и закрытое и лояльное комьюнити. Эти люди подержат вас не только звездочкой в Apple Podcasts, но и деньгами.

Выстраивать большое и лояльное комьюнити на Patreon — долго. Во-первых, у вас должен быть набор из выпусков подкаста и аудитория, которая их слушает. И чем больше, тем лучше, ведь из каждого сотого слушателя — на Patreon придет 2-3 человека. Но начинать можно с малого. И даже если у вашего подкаста 200 прослушиваний, четыре патрона с взносами по $20 — это отличный старт.

Но важный момент — Patreon такая же площадка для контента, как Instagram, YouTube и подкасты. Поэтому выпускать там контент стоит регулярно. Выберете формат, который будет оптимальный для вас.

Patreon — это дешевый способ выстраивания комьюнити и монетизации. Вы можете делать эксклюзивный контент раз в месяц, встречаться со своим патронами раз в полгода и ежемесячно получать небольшие деньги.

Часто те, кто приходит и подписывается на ваш Patreon, там и остаются и это надежный, хоть и не самый масштабный способ получения прибыли.

Примеры подкастов, которые выстроили большое лояльное комьюнити на Patreon и кем можно вдохновляться:

• Простыми словами
• Шит ай ноу Лайв

Платная подписка на подкаст в Apple Podcast — долго, дорого, ненадежно

В 2021 году Apple обратил внимание на подкасты, потому что индустрия давно растеклась далеко за пределы США. И одно из важных нововведений — платная подписка для слушателей в июле этого года.

Выглядит все так. Какие-то эпизоды можно оставить для основной аудитории, которые будут продолжать слушать их за бесплатно и генерить новые прослушивания для подкаста. А вот часть выпусков перевести в разряд эксклюзивного контента и открывать для слушателей за несколько долларов.

По факту тот же Patreon, но с одним ограничением — можно публиковать только аудиоконтент. Но есть преимущество — слушатель вероятнее купит подписку, потому что не нужно уходить с приложения Apple Podcast. У авторов подкастов есть много вопросов к такому типу подписки. Но как один из потенциальных инструментов, который может приносить дополнительные деньги креаторам — это неплохой инструмент.

«Будет весело, инфа 100%» — белорусский подкаст, который уже тестирует такие подписки.

Реклама брендов — долго, дорого, надежно

Самый выгодный и обоюдно приемлемый вариант — это рекламные интеграции брендов в выпуски подкастов. На этом типе монетизации у многих авторов подкастов случается ступор, потому что кому писать, как презентовать подкаст?

Давайте разберем на примере кейса. Если ваш подкаст про кофе, аудитория — жители крупных городов. Выберите сеть кофеен, которая представлена в Киеве, Львове, Одессе, Харькове и Днепре. Или выбирайте поставщиков кофейных зерен, кофемашин или аксессуаров для кофейных ритуалов. Или идите дальше — рекламируйте кондитерские, производителей полезных сладостей.

Главное — чтобы компания понимала, что реклама в подкастах — игра в долгую, и что количеством кликов и переходов ее не подсчитать. Для этого из своего опыта советую выбирать крупные бренды, у которых есть бюджет и ресурс на такую рекламу.

Но чтобы сделать рекламную интеграцию в свой подкаст недостаточно найти компании, которые готовы на такие интеграции. Важно — сделать домашнее задание.А именно подготовить медиакит, где будет вся информация и статистика о вашем проекте.

Еще лучше прийти с готовыми решениями для интеграции. Например, в подкасте «Снобы» мы делали рекламную интеграцию для «Альфа-Банка» и их приложения Sense Super App. Там мы рассказываем о его функциях и достоинствах в формате, где мы фантазируем, что если бы у художников 16, 17 и 18 веков были деньги и удобное приложение, чтобы ими управлять.

После такой работы вероятность того, что вы сможете получить интеграцию — резко возрастает.

Мерч — долго, дорого, очень дорого

Блокноты, носки и футболки, которые расходятся по миру и сами рекламируют вас и ваши проекты — это замечательно. Тем более, если они в вашем стиле и сделаны качественно.

Если выбираете такой способ монетизации, учитывайте объемы производства, затраты и окупаемость.

Например, если в вашем подкасте 10 тыс. слушателей, то вряд ли стоит сразу производить 5 тыс. пар носков, даже если они классные. Начните с лимитированной серии в 100 пар и посмотрите на спрос. Потому что есть вероятность, что вы в этих носках будете ходить сами следующие несколько лет.

Мерч — это проверка на прочность ваших отношений с аудиторией. Это не просто «я вас слушаю». Это – «Я вас люблю и буду ходить с футболкой, где на всю спину будет написана даже самая дурацкая надпись».

У подкаста «Вуса Гоголя» это получилось. В их коллекции мерча есть носки с Лесей Украинкой, Гоголем и футболки.

Ивенты — долго, дорого, ненадежно

Необычно монетизировать подкаст можно открытыми мероприятиями, куда слушатели могут прийти лично, послушать, задать вопросы, – пообщаться с вами.

Такие мероприятия можно проводить для закрытого сообщества, а можно – продавать на них билеты. Есть еще способ, когда ведущие могут провести подкаст на каком-то мероприятии. Но такой способ монетизации больше подойдет для подкастов, в которых хорошо прокачан «личный бренд».

Чтобы подкаст начал приносить деньги — прокачивайте прослушивания, лояльность аудитории и не бойтесь писать крупным брендам. И помните, что эта история очень долгосрочная. Сразу разбогатеть – не получиться 🙂