«Лучшие компании на рынке не хотели смотреть в нашу сторону»: как заработать репутацию, если вы только начинаете бизнес

Когда начинался бизнес моей компании, мы пошли договариваться с клиентами, которые считались самыми лучшими на рынке. В основном, конечно, это были иностранные компании. Но были и крупные украинские. Ни те ни другие и смотреть в нашу сторону не хотели. «Украинский капитал? Да ну…» 

Потом заработали репутацию

Только спустя годы ситуация начала поддаваться. Мы заработали главный свой актив — репутацию. Я инвестировала (и продолжаю) время и усилия, чтобы об этом активе знали. 

Сейчас у нас много самых разных клиентов. В их числе и глобальные корпорации. Нас признали иностранные банки, посольства европейских стран принимают нашу страховку. Иностранные инвесторы хотят встретиться. Но это всё время и большой труд.

Начинайте с конца списка Fortune 500

Мой совет всем украинским компаниям: начинайте с конца «списка Fortune 500». С небольших компаний. Они такие же как вы. Они готовы вам верить. С ними легче договориться. И в целом, намного приятнее.

Зарабатывайте репутацию, работая с ними. Можно получить ту же самую рыночную долю, успешно сработавшись с тысячей мелких компаний, вместо того, чтобы обивать пороги крупной корпорации.

Вполне вероятно, что это и быстрее, и усилий уйдёт меньше, и доходность будет выше.

Марина Авдеева

Большие компании вас демотивируют

Большие компании с именем временно оставьте в покое.  Максимум, что вы сейчас от них можете получить, это победу в тендере со знаком «минус» в доходности. Вам отдадут самый сложный заказ за несоизмеримую плату. 

Вы согласитесь — «нужно же с чего-то начинать» — в обмен на надежду, что в следующий раз вам отдадут что-то нормальное, пусть даже и в нагрузку с аналогичным говном. 

Но просто поверьте — нет. Вы ещё долго будете выполнять то, за что другие браться не хотят (по крайней мере за такие деньги). 

В итоге убьёте экономику своей компании, демотивируетесь сами и будете считать, что на другое просто не способны. Это опасная стратегия — можно навсегда остаться в этой нише. 

Не бойтесь. До ключевых игроков вы постепенно доберётесь. Точнее они сами у вас появятся (в том числе и иностранные инвесторы).

Потому что с вашей рыночной позицией будет невозможно не считаться. Но к тому моменту ваши услуги будут стоить совершенно других денег. И главное, их готовы будут вам платить.

Источник: Facebook Марины Авдеевой.