Сколько зарабатывают рекрутинговые компании в Украине

Рекрутинговые компании отмечают рост заявок на подбор персонала на 15-20%.

Поиск квалифицированных сотрудников усложняется: профи тщательно оценивают возможные риски перехода.

Отечественный рынок труда стремительно восстанавливается.

Согласно исследованию, проведенному рекрутинговым порталом hh.

ua, 72% украинских компаний набирали персонал во II квартале 2017 года, в I квартале таких было более 85%.

Кто и кого ищетЭкономическая стабилизация и восстановление бизнес-активности позитивно сказывается на работе рекрутинговых компаний, которые отмечают рост спроса на свои услуги третий год подряд.

"В 2017-м спрос на наши услуги вырос на 15-20% по отношению к аналогичному периоду предыдущего года", — отмечает Андрей Данилюк, менеджер по развитию бизнеса компании "АНКОРУкраина".

По словам Виктории Бабан, руководителя отдела рекрутмента компании Golden Staff, все чаще к услугам внешнего рекрутинга прибегают компании, которые ранее этого не делали, что может быть связано с невозможностью для них закрыть сложные вакансии собственными силами.

Рекрутинг — основная, но далеко не единственная услуга, предоставляемая компаниями по подбору персонала.

В зависимости от компании рекрутинг составляет от 30 до 60% ее заказов.

По словам Андрея Данилюка, среди наиболее востребованных услуг в этом году — аутсорсинг отдельных участков или даже бизнес-процессов целиком, а также массовый подбор персонала рабочих специальностей (так называемый стаффинг).

"Нехватка исполнительских рук активно подогревает интерес к услугам внешних провайдеров", — отмечает он.

Также растет спрос на такие услуги, как talent mapping (анализ рынка перспективных кандидатов) и карьерный коучинг.

Сегмент рекрутинга представлен огромным количеством игроков.

К топ-компаниям можно отнести Golden Staff, Brain Source International, Hudson Ukraine, "АНКОРУкраина", Recruit Alliance и World Staff.

За последние несколько лет на рынке была лишь одна существенная сделка — покупка бизнеса Adecco Group в нескольких странах румынской компанией Lugera.

В остальном ключевой состав участников рынка не изменился.

Как отмечает Виктория Бабан, кардинально ситуацию могли бы изменить иностранные инвесторы, но на данный момент они в этом сегменте не активны.

По самым грубым подсчетам, объемы всего рынка массового рекрутмента оцениваются в $4-5 млн.

Наиболее активно набирают персонал компании, представленные в таких сферах, как IТ, агро, FMCG, фармацевтика, финансы и частично автомобильная отрасль.

Влияет на сектор и массовый отток персонала за рубеж, особенно если мы говорим о рабочих профессиях.

"Оставшиеся специалисты стали более избирательно относиться к поиску работы.

Кандидаты перед собеседованием задают все больше вопросов по вакансии и все чаще отвечают, как раньше отвечали им: "Я подумаю и свяжусь с вами".

Также растут пожелания по заработной плате.

Как результат, необходимо искать баланс между возрастающими ожиданиями соискателя и рациональным использованием финансовых возможностей клиента", — рассказывает Елена Ногих, ведущий специалист по подбору топ-менеджеров компании Golden Staff.

Цена вопросаСтоимость услуг рекрутинговых компаний напрямую привязана к заработным платам кандидатов.

В среднем по рынку это 20-25% от годового вознаграждения соискателя.

"Поскольку работа рекрутера оплачивается не в виде фиксированной ставки, а выражается процентом от оклада специалиста, можно говорить о повышении стоимости в денежном выражении, что обусловлено ростом зарплат.

Повышение гонорара также оправдано тем, что в сравнении с 2016 годом поиск персонала значительно усложнился", — уточняет Виктория Бабан.

Согласно данным портала hh.

ua, 44% работодателей повысили зарплаты в первом полугодии 2017 года.

Более чем в половине компаний (56%) повышения составили от 5% до 10%, около трети смогли поднять уровень вознаграждения для работников на 15-20%, и только в 8% компаний повышение составило около 30%.

Виктория Бабан также обращает внимание на то, что все больше рекрутинговых компаний предпочитает работать с предоплатой, чтобы покрыть начальные инвестиции в работу над заявкой.

"Клиенты часто привлекают несколько агентств, не всем удается завершить проект, что приводит к финансовым потерям рекрутеров, поэтому и берется предоплата", — поясняет эксперт.

Топ-подборРастет и спрос на специалистов топ-уровня.

По словам Светланы Рощупкиной, эксперта по поиску управленческого персонала компании Amrop Executive Search Ukraine, если в 2015 году увеличение количества вакансий было, скорее, индикатором отложенного спроса после кризисного 2014-го, то в следующие два года это маркер объективных потребностей бизнеса.

"Количество запросов растет, все больше компаний понимает степень влияния управленческой команды на бизнес-результат.

Услуги компаний по подбору управленческого персонала из разряда эксклюзивности перешли в разряд стандартной практики.

Если раньше нашими услугами пользовался узкий сегмент международных компаний и крупнейших холдингов, то сейчас к нам обращаются и большие, и маленькие компании, и стартапы, и госпредприятия, и даже школы.

Спектр клиентов значительно расширился", — отмечает Алексей Долгих, управляющий партнер Boyden Global Executive Search.

Но не все так гладко.

По словам Алексея Долгих, если недавно достаточно было 2-3 месяцев для закрытия управленческих вакансий, то сейчас некоторые проекты длятся и 6-9 месяцев.

"Проекты требуют больше ресурсов — как временных, так и финансовых.

Поиск кандидатов не стал сложнее, сложнее стал этап выбора и принятия окончательного решения.

Украинские компании могут по полгода интервьюировать финалистов", — утверждает Алексей Долгих.

Крупнейшими участниками рынка являются Amrop, Boyden, Odgers Berndtson, Pedersen & Partners, WE Partners (Korn Ferry) и Ward Howel.

"Выход этих глобальных игроков сферы executive search на рынок Украины обусловлен комбинацией факторов: возможностями развития бизнеса в нашей стране, присутствием клиентов, с которыми уже имеется успешная история сотрудничества в других странах, и, пожалуй, главным — наличием профессиональных кадров для оказания сервиса", — считает Светлана Рощупкина.

Как и в случае с массовым рекрутингом, стоимость услуг хедхантинговых компаний определяется процентом от годового оборота кандидата, в среднем это 27-33%.

По оценкам операторов, общий объем рынка топ-рекрутинга составляет около $3 млн.

Традиционно на рынке подбора управленцев активны компании FMCG, IT, агро-, фармацевтического, а также промышленного секторов.

Компании рынка финансовых услуг менее активны.

Как и в прошлом году, остается актуальным тренд привлечения рекрутеров для поиска управленцев в госсектор.

"Если раньше топов привлекали для работы в министерствах и ведомствах, то сейчас — в госкомпаниях.

В качестве примеров можно упомянуть "Укрпочту" и ПриватБанк", — отмечает Алексей Долгих.

Перспективы рынка рекрутинга напрямую связаны с экономической ситуацией в стране.

Эксперты не берутся прогнозировать более чем на 2-3 месяца.

Во многом будет показательным четвертый квартал 2017 года, ведь именно осенью происходят главные кадровые ротации.

ТАТЬЯНА РЯСНАЯ.