Как работают шесть "фокусов", с помощью которых из покупателей выманивают деньги

В преддверии периода школьных выпускных, маркетологи торговых сетей прибегают к разным уловкам, чтобы спровоцировать у клиентов желание сделать спонтанную покупку.

"Апостроф" рассказывает, какие "фокусы" используют магазины, и как не попасться на эти уловки.

Распродажи и скидки

Во время периода скидок магазины меняют вывески и размещают яркие объявления. Это обусловлено необходимостью привлечения внимания клиента, чтобы продать ему товар.

Акции

Самый популярный вид акции известен каждому покупателю, как "1+1=3", ведь именно он стимулирует купить больше. При покупке двух товаров, вы можете получить третий бесплатно, но уловка может заключаться в том, что бесплатным будет самый дешевый, и тогда экономия не составит почти ничего.

"Стоит всего 999 гривен"

Устанавливая стоимость товара 999 гривен вместо 1 тысячи, продавцы внушают клиентам, что цена ниже и поэтому нужно брать товар. Так же работает и с ценами 99,99 гривны.

Размещение товара

Крупные торговые сети часто меняют расположение товара. У касс обычно размещены всякие мелочи, салфетки, сладкие батончики, зажигалки и т.д. Пока стоите в очереди, вы или ваши дети подсознательно захотите взять что-нибудь из этих безделушек. Таким образом, сумма вашего чека увеличится.

Музыка в помещении

Исследования показали, что ритмичная энергичная музыка побуждает к спонтанным покупкам. Музыка увеличивает вероятность того, что вы купите что-то не запланированное.

Цвета интерьера

Традиционно, людей привлекают тёплые цвета, в случае, если снаружи магазин будет красным, желтым, оранжевым и т.п., вероятно, у вас будет больше покупателей. А вот внутри лучше выбирать голубой и зеленый цвета - они побуждают покупать больше на 15%.