Как бизнесу использовать маркетинг: рассказывает специалист

Тоже думаешь над тем, что такое маркетинг и зачем он нужен? Специально для всех бизнес-вумен, мы спросили об этом у специалиста!.

На все вопросы о маркетинге и бизнесе, нам ответил директор по развитию сети фитнес клубов "АтлетіКо" — Игорь Брандин.

Довольно часто в компаниях на маркетинг и упаковку товара уходит огромное количество ресурсов, а результаты оставляют желать лучшего.

В современных реалиях маркетинг так давно не работает.

Задача современного маркетинга - приносить максимальную прибыль собственнику, компании или инвестору, используя все возможные инструменты и каналы продвижения.

Но в реалиях украинского бизнеса ситуация усугубляется еще и тем, что маркетинг является отдельной составляющей бизнеса, не связанной с другими отделами и направлениями.

Такой расклад приводит к тому, что маркетинг, не участвующий в глобальной стратегии бизнеса, является не эффективным, и компания не достигает желаемых результатов.

Следовательно, для успешного развития и масштабирования бизнеса необходимо правильно сформировать стратегию компании.

Существует пять основных этапов разработки стратегии компании:.

Миссия, виденье, ценности Цели Оценка внешней среды Анализ ключевых компетенций Изучение стратегических альтернатив.

Первым и базовым этапом является формирование миссии и видения компании.

Миссия должна отвечать на вопрос, для чего создана компания, а видение – куда движется компания.

Простыми словами, миссия – это смысл существования компании помимо зарабатывания денег.

Такие, на первый взгляд, простые понятия являются базой для дальнейшего развития бизнеса и формирования стратегических целей.

В свою очередь, стратегические цели представляют собой достижения, к которым стремится компания.

Цели вырабатываются на основе миссии и служат в качестве критериев для последующего процесса принятия управленческих решений.

Любая из поставленных стратегических целей должна отвечать на три основных вопроса:.

Чего вы хотите добиться в результате? К какому времени вам необходимо получить результат? И зачем вам это? При этом самым важным нюансом является то, чтобы цели были конкретны, измеримы, достижимы, реальны и ограничены во времени (широко известна теория SMART).

Без этих характеристик смысл построения глобальных целей теряется и не приносит должного эффекта.

Следующим этапом после разработки миссии, видения и целей компании, является оценка внешней среды.

Анализ внешних факторов помогает принимать стратегически верные решения для достижения целей компании в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Благодаря такой оценке вы будете понимать угрозы извне, возможности роста и конкурентные преимущества компании.

При этом, конкурентные возможности и ресурсы компании определяют ключевые компетенции.

Если вас заметил потребитель и он к вам возвращается, значит вы имеете определенные конкурентные преимущества.

Если нет, поработайте над Вашим продуктом.

После необходимо дифференцироваться по цене, рекламному креативу, ассортименту или дизайну.

Вместе с тем важно это адекватно внедрять.

К примеру, вы не можете все время проводить акции и отличаться от конкурентов только по цене, так же как и расфокусировка на широком ассортименте не принесет вам сверхприбыли и большого потока клиентов.

Таким образом, правильно определенные и развитые ключевые компетенции гарантируют достаточно конкурентную позицию компании и возможность выделиться и закрепиться среди конкурентов в отрасли.

На основе проведенного анализа можно определить альтернативные пути развития бизнеса и выбрать оптимальный вариант для вашей компании.

Правильно выбранная стратегия значительно повышает долгосрочную эффективность бизнеса.