Самый дешевый контент дал самые лучшие результаты. Как мы снизили бюджет на рекламу и подняли продажи на 200%

EvaKovrik — компания, которая производит автомобильные ковры. Они первыми вышли на рынок. У компании широкое количество лекал: можно отшить индивидуальный коврик в любом цвете на практически любое авто. Хорошее качество исполнения: материал не воняет, не трескается и ковры идеально садятся в автомобиль.

Когда мы подключились к работе, стоимость привлечения клиента поднималась пять месяцев подряд и уже подходила к точке рентабельности бизнеса. Был неудачный опыт работы с подрядчиками, которые говорили, что компания достигла своего потолка.

Какие задачи перед нами стояли

1. Проанализировать предыдущие рекламные активности и систему продаж, для того, чтобы понять где у бизнеса идет «слив» денег.
2. Начать масштабировать рекламные кампании с сохранением стоимости и качества заявок.

Анализ рынка и конкурентов

Мы решили посмотреть на рынок и понять, какие ковры присутствуют, какие у них ключевые преимущества, и чем разные виды ковров отличаются друг от друга.

По всем параметрам наш продукт сильно превосходил конкурентов. Нам нужно было донести ключевые преимущества EVA-ковров до конечного клиента. Задача немного усложнялась тем, что это новый продукт на рынке и мало кто знает о его существовании.

Мы посмотрели как рекламируются конкуренты, какие посылы и какое сообщение они доносят до аудитории. Увидели, что все рекламируют продукт, а не преимущества для аудитории. То есть характеристики, а не выгоды. Это и послужило ключевым выводом для рекламы EvaKovrik.

Аудитория

Чтобы лучше понять аудиторию, которой продает компания EvaKovrik мы провели интервью с клиентами бизнеса. Оказалось, что присутствует два ключевых сегмента аудитории: молодые парни и мужчины в возрасте. Они по-разному принимают решение о покупке, у них разная мотивация и модель поведения.

• Для молодых парней в большей мере важен внешний вид ковров.
• Для мужчин в возрасте – рациональные характеристики: износостойкость, сдерживание грязи, пыли и быстрота очистки.

Стратегия и реализация

Мы решили разделить нашу маркетинговую активность на два соответствующих сегмента: молодых парней и мужчин постарше. Под каждый из сегментов мы создали уникальный сайт и рекламу.

Под молодых парней мы сделали современный сайт с модным дизайном и ролики для рекламы, где показывали молодежные, свежие машины и «давили» на визуальную эстетику.

Для мужчин постарше сделали консервативный сайт с дизайном, который нравится мужчинам за 40. Плюс создали рекламу в стиле 2000-х, где раскрыли рациональные характеристики продукта и преимущества среди других ковров.

Интересный факт в рекламе бренда

Вместо съемки дорогих корпоративных роликов, где обычно рассказываем какие мы классные и крутые, решили разделить рекламу на два типа.

Первый – о продукте, – где мы говорили о ключевых выгодах и преимуществах автоковров среди других.

Второй – о покупателях, где они рассказывали свой опыт использования продукта, его реальные преимущества и недостатки. Это позволило нам оживить бренд и его рекламу. Нам стали больше доверять и больше покупать.

Самый дешевый вид контента дал самые лучшие результаты по стоимости заявки.

Результат

Мы в Methodx провели глубокую аналитику бизнеса и рекламных кампаний. Нашли точки оптимизации и масштабирования рекламных кампаний. За шесть месяцев работы снизили стоимость привлечения клиента в 2,7 раза при этом увеличив количество продаж в 2,2 раза.