Мой YouTube-канал приносит мне 30% продаж без вложений. Как я это делаю и как вам это повторить

Привет, я Юрий Бошников. В этой статье расскажу, как продвижение интернет магазина в YouTube может увеличить ваш оборот на 30% без вложений.

С чего начать

Вам нужно будет просто делать небольшие видео и правильно их загружать на свой YouTube-канал. Причем эти видео набирают больше 100 тыс. просмотров.

Но для начала ответьте себе на вопрос: если вам нужно найти информацию про товар, то где вы ее будете искать: YouTube, Google, Яндекс, статьи,  рекомендации друзей или родственников или консультанта в оффлайн магазине?

И, на самом деле, сейчас почти все перед совершением покупки любого товара идут в ютуб, чтобы посмотреть обзор, распаковку, сравнение и прочее.

Это работает так. Вы создаете видео про ваш товар или про вашу нишу. И за счет алгоритмов YouTube-видео бесплатно выходит:

• на первые позиции в поиске,
• в рекомендованных и на главную YouTube,
• на главную страницу Google.

У вас наверняка были ситуации, когда в  поисковой выдаче на первые места сразу выходит YouTube-видео?

Люди смотрят видео и привыкают к вам. Понимают вашу экспертность, узнают всю информацию про товар. И в конечном итоге покупают товар у вас.

Зачем им покупать у кого-то еще, если вы так круто все рассказали, показали и дали ссылки в описании под видео. Лень тут играет на вашей стороне. Но самый главный вопрос: как это все сделать?

Какие видео снимать и что для этого нужно

1.  Устанавливаем себе приложение Vidiq. Регистрируемся и смотрим статистику, что именно и в каких формулировках люди спрашивают о ваших товарах. Просто берем идеи, вписывая в поиске свои товары и подсматриваем у конкурентов. Это касается всех ваших видео. 
2. Дальше выбираете разные вариации сюжетов про товары: как пользоваться, как выбирать, лайфхаки, историю товара. Как ваш товар связан с модой. Можно делать сюжеты с распаковкой и видео  «до и после».
3. Видео с приставкой «Топ». По типу «Топ-10 платьев этой осени».
4. Ответы на возражения аудитории. Слушаете, что говорят люди, формулируете запросы через Vidiq и снимайте видео с ответом. К примеру: «Зачем покупать дорогой диван?», «Почему диван стоит так дорого?», «Математика дивана – как это окупится даже вашим внукам».
5. Сравнения товаров: что лучше?  Чем отличаются товары? Тут можете сравнивать с чем-то хайповым и делать даже нелепые сравнения. Например, сравнить холодильник или макбук? И показать плюсы и минусы вашего холодильника в сравнении с маком.
6. Снимать информационные видео, и в них предлагать товар как решение проблемы. К примеру: «Как решить проблему жирных волос».  Даете базу, лайфхаки, а решением станет ваш шампунь.

Критерии для видео

Вот что нужно сделать, чтобы ваши видео были не просто красивыми, но и продавали:

• Не продавайте в лоб. Сначала  – проблема, потом– полезность, и только потом решение проблемы вашим товаром.
• Сделанные под ютуб видео вставляйте в карточки товаров, в отдельные статьи на сайте и в другие соцсети. Прелесть этих видео – в универсальности.
• Создавая такие видео вы не только что-то продаете, но вы и подогреваете свою аудиторию. Потом и продавать не нужно – люди сами идут к вам. 
• Создавая одно видео, вы выстраиваете поток клиентов на года. Оно выходит на первые позиции или рекомендации и дальше работает без вас. Обожаю этот принцип: сделали один раз, а результат получаете долго и без усилий.
• Для старта не нужны никакие основательные вложения. Телефона и петлички достаточно. Если готовы сделать лучше – это камера, петличка и свет. Ни в коем случае не вкладывайте огромные деньги, пока не отработаете навык и не начнете получать постоянный результат.

Вы можете зарабатывать не только на своих товарах, но и на встроенной  или заказной рекламе. 

А при этом в YouTube есть еще платная таргетированная реклама, которая стоит вообще копейки и настраивается очень просто.

• Рекламу можно показывать, как вставку перед видео, которую можно отключить через пять секунд. Не очень ее люблю, но она все равно работает. А можно показывать ролики в стороне от видео. 
• Вы можете показывать вашу рекламу:
  • на всех видео выбранного канала;
  • на конкретных выбранных видео;
  • вашим подписчикам или тем, кто похож на них. YouTube сам подбирает этих людей;
  • по определенным запросам и интересам. То есть, прям бьете в самое сердце вашей аудитории. 

Делегирование или самостоятельная работа?

Обычно возникают вопросы: нужно все делать самому или что-то  можно делегировать? И если делегировать, то что именно и кому? Давайте рассмотрим варианты и я покажу оптимальный путь.

1. Делать все самому. Неплохо, но нужно обучаться. 
2. Часть делать самостоятельно, а часть делегировать. К примеру, вам нравится процесс создания, но вот обложки и монтаж – совсем не ваше. Это золотая середина.
3. Полностью все отдать на аутсорс: за вас создают и настраивают канал, подбирают вам темы, находят запросы по статистике, пишут заголовки и сценарий, делают обложки, монтируют, заливают, оптимизируют, продвигают и т.д. Ваша задача быть только говорящей головой. Да и голову в целом можно найти! 

Надеюсь теперь стало понятно, как это работает. Причем конкуренция у вас будет смешная. Мало кто доходит до этого инструмента в русскоязычном пространстве. Хотя в США это уже работает полным ходом!

И к примеру мой канал сейчас дает больше 30% всех оплат в моем бизнесе при нулевых вложениях. Для сравнения на таргетированную рекламу в инстаграме я трачу каждый месяц больше $5 тыс. И вот это понимание меня страшно мотивирует все больше и больше вкладываться в YouTube.