Акселератор: что это, как работает и откуда у него деньги на инвестиции

Благодаря акселератору из Эстонии украинский стартап CallPage увеличил в 20 раз свой доход и привлек $5 млн инвестиций. А компании Raccoon.World акселератор помог привлечь $50 тыс. инвестиций и научил работать с зарубежными партнерами.

Редакция MC.today выяснила, почему акселератор – это ускоритель для стартапа, чем он отличается от бизнес-инкубатора и откуда акселераторы берут деньги на финансирование чужих проектов.

---

Что такое акселератор и как он работает

Акселератор – это компания, которая помогает начинающему бизнесу развиваться, чтобы в будущем он мог привлечь как можно больше инвестиций и стал успешным на рынке. Стартапам акселератор предоставляет такие услуги: помощь менторов, специальная образовательная программа с учебными курсами и даже контакты потенциальных инвесторов. 

Обычно акселератор работает с одним стартапом от трех до десяти месяцев. За это время можно понять, насколько владельцы бизнеса готовы к развитию и жизнеспособен ли их проект. В некоторых случаях акселераторы даже выделяют стартапам собственные деньги на развитие, особенно если проект потенциально успешный и в будущем акселератор сможет получить долю в такой компании. Кстати, именно на этом акселераторы и зарабатывают: сначала развивают проект, а потом выкупают долю и перепродают ее.

Как появился первый акселератор

Родоначальником акселераторов принято считать Y Combinator, венчурный фонд, основанный в 2005 году американским предпринимателем Полом Грэмом. Компания работает по сей день и условия ее таковы: дважды в год Y Combinator инвестирует $150 тыс. в большое количество стартапов. Последний раз такая сумма была распределена между 107 компаниями. Проект живет на деньги частных инвесторов.

Три месяца все стартапы проходят специальное обучение по разработанной программе от фонда, им находят потенциальных инвесторов и знакомят с так называемыми полезными людьми: топ-менеджерами крупных компаний, владельцами больших бизнесов, журналистами, банкирами и юристами. Когда стартап начинает приносить прибыль, акселератор получает долю в компании в размере 7%.

Самые известные клиенты акселератора Y Combinator – компании Airbnb и Dropbox.

Чем акселератор отличается от бизнес-инкубатора

Конкретными сроками, которые даются бизнесу на развитие. Если стартап в течение того времени, которое ему выделено, не показывает никаких результатов – владельцы не учатся, а прибыль не увеличивается, – акселератор прощается с таким проектом. В акселераторе у стартапа всегда есть цель и время на ее достижение. 

Бизнес-инкубатор работает по другой схеме. Внутри него стартап чувствует себя более расслабленно: тут нет определенных целей и сроков. Здесь начинающие предприниматели тоже учатся и общаются с наставниками, но делать это они могут неограниченное количество времени.

Как акселераторы отбирают стартапы

Классический акселератор работает по такой схеме:

1. Принимает заявки на участие от стартапов. Это такой себе этап знакомства акселератора с командой и проектом.
2. Обрабатывает все заявки. Если стартап проходит предварительный отбор, начинающих предпринимателей приглашают на интервью.
3. Отбирает перспективные проекты. Если интервью проходит успешно и у стартапа есть перспектива, его берут в проект. 
4. Запускает учебную программу. После старта акселерационной программы предприниматели начинают обучение. Во время него они могут продолжать продажу своего продукта клиентам, если бизнес работал и раньше.

Что происходит со стартапом в акселераторе

Участники программы учатся у менторов продавать свой продукт, правильно его позиционировать на рынке, а еще привлекают инвестиции, расширяют команду и постепенно наращивают прибыль.

К примеру, в акселераторе INDAX инвестиции получают лишь 10% обратившихся компаний. По словам директора акселератора, Натальи Калинкиной, инвестировать в бизнесы, которые не ведут финансовую отчетность, бессмысленно. К сожалению, в Украине очень много таких компаний. Оттого и процент слишком маленький. 

А Светлана Малеванная, соосновательница Raccoon.World, и вовсе не советует надеяться на быстрые инвестиции во время прохождения программы. В свой стартап она привлекла первые деньги за счет того, что начала общаться с потенциальным инвестором за два месяца до старта сотрудничества с акселератором.

Откуда акселераторы берут деньги на финансирование стартапов

Зарабатывают их на проектах. Ведь если стартап показывает себя хорошо, то есть после обучения начинает приносить владельцам прибыль и растет, акселератор выкупает долю у такого бизнеса.

Еще деньги в акселераторы поступают от частных местных или зарубежных инвесторов и от государства в виде грантов.

Сколько денег инвестируют украинские и зарубежные акселераторы в чужие проекты

• Акселератор INDAX в перспективные проекты вкладывает от $200 до $500 тыс. Компания поддерживает малый и средний производственный бизнес и работает со строительными проектами, а еще бизнесом, который занимается мебелью, стройматериалами, спортивным снаряжением, косметикой и продуктами питания. 
• Украинский акселератор RadarTech в марте 2021 года привлек 250 тыс. евро от инвестора из Польши для проекта из Украины Hideez.
• Акселерационный хаб Sector X в 2019 и 2018 годах инвестировал в начинающие проекты $25 тыс.
• Американский венчурный фонд 500 Startups в 2019 году привлек $150 тыс. инвестиций для украинского стартапа Newoldstamp.