«”Дія City” не решает проблемы IТ-бизнеса, а добавляет еще одну»: «за» и «против» правового режима

В отечественной IТ-индустрии про «Дія City» не говорит только ленивый. Самим айтишникам эти разговоры уже порядком успели поднадоесть, но многочисленные юристы и консультанты никак не умолкают. При этом разговоры ведутся в формате «как вступить?», «выгоды в налогообложении», «дорожная карта перехода» и так далее. Но само наличие «Дія City» не предполагает вступление в нее априори.

Почему важно услышать IT-предпринимателей

Безусловно, «Дія City» – это круто, очень круто и точно лучше, по крайней мере на бумаге, чем Парк высоких технологийспециальный налогово-правовой режим для развития IТ-бизнеса в Беларуси в Беларуси, IТ-зона в Грузии и подобные им. За это хочется сказать огромное спасибо МинЦифре и всем причастным.

Спасибо за то, что пообещали и сделали. Причем вовремя (почти) и в том виде, в котором договаривались (тоже почти).

Но вот то, что вступление в «Дія City» – это очевидное и правильное решение говорят, как правило, консультанты. А они далеко не айтишники. И если вы собственник IТ-компании, вы, наверняка, не мыслите, как юрист.

Мне понятны все преимущества «Дія City»: и привлекательное налогообложение, и фишки из британского права, и гарантии (опять же на бумаге) не вмешательства государства. Но когда я пытался ответить на вопрос «а нужно ли вступать в “Дія City”?», то решил все-таки узнать мнение собственников и топ-менеджеров IТ-бизнеса. И вот что я узнал.

Многие не хотят вступать в «Дія City»

Во-первых, мнения разных IТ-предпринимателей из разных компаний разделились. Оказалось, что многие не хотят вступать в «Дія City». При этом, я заметил, что решение зависит от структуры и модели работы компании. Поэтому я решил структурировать результаты своего мини-исследования по таким критериям:

• в зависимости от типа компании (продуктовая или сервисная);
• размера (маленькие – до 100 человек, средние – 100-500 человек и большие – более 500 человек);
• структуры работы (сотрудники в штате, ФОП-ТОВ-Нерезидент, ФОП-Нерезидент напрямую).

Во-вторых, ответ «да или нет» зависит не только и не столько от налогов, а скорее от целей собственников и менеджмента.

Ну и наконец, важным оказалось не только мнение собственников и менеджмента, но и всех IТ-специалистов (кто бы мог подумать), так как многие из них не хотят быть гигамиспециалисты, и, что более романтично, видят в «Дія City» некоего бюрократического монстра, который угрожает свободе отрасли в целом.

Если резюмировать все «за» и «против», это выглядит примерно так:

За:

• выгодное и либеральное налогообложение (для половины компаний);
• возможность уйти от рисков реклассификации отношений с ФОП в трудовые;
• много механизмов для организации интересных «плюшек»: опционы для сотрудников и гигов, страховка, которая не облагается налогом, пенсионные бенефиты и другое.

Против:

• нет выгод (даже наоборот) в налогообложении (для другой половины компаний);
• нет доверия государству – появляется, по сути, регулятор (которого не просили), всех загоняют под контроль, нет гарантий, что завтра законодательство не поменяют (как часто у нас в стране случалось);
• «Дія City» не решает проблемы IТ-бизнеса (так как как они не в налогах или отсутствии элементов британского права), а добавляет еще одну.

Резюме моего мини-исследования «Дія City» можно представить так («вступать/не вступать»):

Размер/Тип	Продуктовые		Сервисные
	ФОП-ТОВ	ФОП-Нерезидент	ФОП-ТОВ	ФОП-Нерезидент
до 100 человек	–	Нет	Нет	Нет
100-500 человек	Да	50/50	50/50	50/50
свыше 500 человек			Да	–

Почему все так

Для компаний, где IТ-специалисты работают в штате, все достаточно однозначно: «Дія City» – это большая выгода от снижения налоговой нагрузки, при этом рисков практически нет.

Маленьких продуктовых компаний, которые работают через ТОВ, как и больших, где ФОП работают напрямую с нерезидентом, почти нет.

Маленькие продуктовые компании – это в обывательском понимании классические стартапы: у ребят есть классная идея или первый продукт, который более менее работает. Они заняты поиском инвесторов, доработкой продукта, продажами, структурированием процессов внутри, которые не догоняют рост их продукта, поэтому ни в какую «Дія City» им, как правило, не нужно. Это никак не решает их текущие проблемы.

Также есть в этой группе международные компании, которые, например, переманили специалистов своих украинских подрядчиков работать напрямую. Их, по ощущениям, не так много и вряд ли им будет интересно идти в «Дія City».

Похожая ситуация с маленькими сервисными компаниями. Они думают о поиске клиентов, а также над тем, как расти или как решить проблему быстрого роста, когда процессы уже не успевают за продажами. И им тоже не до «Дія City».

К тому же, их текущая структура и процессы не позволяют вступить в «Дія City»: многие принимают платежи в «крипте», платят разработчикам на Payoneerплатёжная система и пока явно не готовы (да и не хотят) стать публичными.

Большие и средние продуктовые компании, где ФОПы работают преимущественно через украинскую ТОВ, склоняются к «Дія City». Это продиктовано их целями и стратегией.

Многие смотрят в сторону IPOпервая публичная продажа акций акционерного общества или иностранных фондов, все «прилизывают» внутреннюю и внешнюю структуру, поэтому «Дія City» для них не риск, а скорее дополнительный бонус, который никак не противоречит их высоким целям.

Большие сервисные компании вынужденно склоняются к «Дія City». Они слишком большие и на виду. Вопросом остается «когда» и «в каком виде».

Ответы, которые доводилось услышать: «Не будем спешить, посмотрим на первопроходцев» и «Сделаем отдельное небольшое ТОВ и попробуем сначала протестировать».

Большие и средние продуктовые компании, где ФОП работают напрямую на нерезидента – это часто международные компании без украинских корней или достаточно «закрытые» украинские компании.

Для обоих типов решение по «Дія City» зависит, часто, от их оценки рисков. Например, риска признания постоянного представительства в Украине. Для украинцев решение также упирается в их среднесрочные цели. Публичность, IPO, инвестиции, продажа – стоит подумать о «Дія City».

Ну и на конец, наверное, самая неопределенная категория – средние сервисные компании. Независимо от структуры работы с ФОП – через ТОВ или через нерезидента – здесь все часто сводится к вопросу «зачем это мне» или, другими словами, как «Дія City» поможет моему бизнесу расти.

Поэтому у этой категории решение «быть или не быть» резидентом «Дія City» зависит от целей и видения собственников, их личного восприятия и доверия к государству в лице «Дія City».

Выводы

Вывод, который я для себя сделал: «Дія City» – это опция, а не заведомо единственный правильный путь. Если вы сомневаетесь – спросите себя: «Как «Дія City» поможет бизнесу расти и достигать поставленных целей?», «Какие выгоды и риски для компании в денежном выражении?» и «Какие есть еще альтернативы, как они работают и сколько стоят?».

А если вы не хотите в «Дія City» или не видите в ней смысла для вашего бизнеса – ответьте для себя на другой вопрос: «Будет ли государство “загонять” в “Дія City” и как быть готовым к такому сценарию?». Хочется верить, что ответ – «нет». Но, как всегда, есть сомнения.