Александр Денисов: «Футбол 3» мы выведем на окупаемость в первый год его существования

15 марта два флагмана платного предложения «Медиа Группы Украина» – телеканалы «Футбол 1» и «Футбол 2» – переходят на новою модель дистрибуции.

И будут доступны для абонентов по индивидуальной подписке a la carte по цене 109 гривен.

Соответственно, они выходят из широких пакетных предложений провайдеров, где их место займет новосозданный телеканал «Футбол 3».

По случаю запуска нового вещателя в кабинете директора телеканалов Александра Денисова стало на один экран больше.

«Три канала позволяют нам предоставить нашему телезрителю максимальное количество прямых трансляций», – говорит он.

Александр уверен в эффективной монетизации нового вещателя и добавляет: «Мы никогда не запускали неинтересных каналов».

В интервью «Детектору медиа» Александр Денисов рассказал о контенте нового вещателя, о трех турнирах, которые не появятся в эфире «Футбола 3» и будут эксклюзивно доступны только a la carte.

Также Александр поделился планами подготовки к «Евро 2020», разработке новой студии, появлении соведущей в «Великом футболе», запуске клубного канала «Шахтера», блогерах и конкурентах.

«Футбол 3».

– Александр, о новом канале «Футбол» в последнее время говорили много, но вопросы все равно остаются.

Скажите, какой контент будет эксклюзивно представлен только на каналах «Футбол 1/2» и никогда не выйдет на «Футбол 3»?.

– «Футбол 3» – это канал семейства «Футбол 1/2/3».

Соответственно, он не сделан в противовес каналам Футбол 1/2», а его появление лишь усиливает вес нашей спортивной группы каналов.

Исключение составит лишь тот контент, который можно монетизировать только за счет исключительно платной модели a la carte.

Это Украинская премьер-лига – дорогой и сложно окупаемый продукт, инвестиции в который мы будем возвращать через платную подписку на каналы «Футбол 1/2».

А также – Лига чемпионов и Лига Европы.

Большинство топ-матчей будут транслироваться на телеканалах «Футбол 1/2», но «Футбол 3» в том числе буде транслятором еврокубковых игр.

Три канала позволяют нам предоставить нашему телезрителю максимальное количество прямых трансляций.

К примеру, 7 марта, в субботу, на «Футболе 1» болельщик смотрит, как забивает Холланд за «Боруссию», на «Футболе 2» в это же время, болельщики смотрят «Александрия» – «Динамо», а на третьем канале – Руслан Малиновский, прямая трансляция «Аталанта» – «Лацио».

– Какие задачи и коммерческая модель «Футбола 3»?.

– Если «Футбол 1/2» – это платная подписка, то «Футбол 3» – это широкое распространение во всех кабельных сетях, а также на ОТТ-платформах, в IPTV и на спутнике.

Соответственно, первично – это доход от широкой дистрибуции и спонсорские доходы.

Канал в первый месяц запуска уже подписал два спонсорских контракта.

При запуске канала на него высокий спрос, как среди операторов, так и на рынке спонсоров.

«Футбол 3» мы быстро выведем на окупаемость в первый год его существования.

– Может ли появиться реклама на «Футболе 3»?.

– Прямая реклама может появиться на всех трех каналах.

В отличие от классических рекламных блоков на линейном ТВ, где рекламный блок в час составляет 12 минут, у нас такой рекламный блок в часе будет всего 30 секунд.

Но рекламодатель может выкупить эксклюзивно под свою категорию товара или услуги 10, 20 или все 30 секунд в часе.

– 85-90% – дистрибуция, 10-15% – спонсорство.

– Будет ли «Футбол 3» исполнять функцию промоции каналов «Футбол 1/2»?.

– Да, у третьего канала миссия информировать телезрителя о топ-контенте на каналах «Футбол 1/2» и о том, как к этим каналам подключиться.

Так мы информируем нашего зрителя, а он решает, хочет ли он увидеть этот матч.

– Когда ожидаете наибольший приток абонентов a la carte?.

– Осень – старт еврокубков.

А лето – это «Евро 2020».

– В рамках контракта УЕФА на правообладание «Евро-2020» мы продаем эксклюзивное право на предоставление лицензий для фан-зон и любую другую трансляцию матчей «Евро» на больших экранах: на площадях в парках и т.

У нас уже огромное количество запросов на сегодняшний день, что говорит о том, что еще со времен 2012 года рынок уже цивилизованно относится к тому, что необходимо приобретать право.

Канал ФК «Шахтер» и УПЛ.

– В феврале лицензию Нацсовета получил канал футбольного клуба «Шахтер».

Как вы будете взаимодействовать с ним?.

– Это полностью их идея.

Для «Шахтера» маркером было то, что делают европейские и мировые клубы.

Их клубный канал не входит в периметр «Медиа Группы Украина», мы лишь выступили их консультантами в начальном периоде получения лицензии и закупки необходимого оборудования.

В целом, мне нравится их идея, клубный канал – популяризация бренда, как в своей стране, так и за рубежом, о чем свидетельствует практика всех европейских грандов.

– В Нацсовете представители нового канала сообщили о планах показывать матчи «Шахтера».

Речь идет не только об архивных? Остаются ли какие-либо права у клуба по условиям вашего контракта с Премьер-лигой?.

– Права на прямые трансляции матчей Премьер-лиги Украины и Лиги чемпионов куплены телеканалами «Футбол 1/2».

Знаю лишь о планах клуба вести прямые трансляции массы других событий: молодежных команд, тренировок и пресс-конференций.

– Ситуация с Украинской Премьер-лигой (УПЛ) на этот год никак не поменяется? («Медиа Группа Украина» в прошлом году выиграла тендер на трансляцию матчей всех 12 клубов УПЛ, но затем пять клубов подписали контракты с группой «1+1 медиа».

– Ред.).

– Мы остаемся на своей позиции.

Мы подписали контракт и являемся официальным телетранслятором.

– Контракт на три года….

– Мы планируем его соблюдать и ждем, что порядок будет установлен в самой УПЛ.

В апреле грядут новые выборы президента лиги.

Томас Гримм не будет выдвигать свою кандидатуру на продление полномочий.

Соответственно, УПЛ ожидает новый руководитель и лидер, который, как я надеюсь, сможет сдвинуть эту историю с мертвой точки.

Партнеры и конкуренты.

– Возможна ли ситуация, когда вы покупаете права на ключевые события в партнерстве с конкурентами?.

– Это абсолютно нормальная ситуация.

Ранее я этого нигде не озвучивал, но сейчас могу сказать, что в тендер на Английскую премьер-лигу мы шли вместе со своим прямым конкурентом.

– Это канал? Например, «2+2»?.

– Нет, это не телевизионный канал.

Но прямой конкурент в той сфере, в которой мы работаем.

Сейчас это нормальная история, потому как рынок перестраивается.

Поэтому иногда конкуренты в одном лице являются и партнерами.

К примеру, Setanta Sports – с одной стороны мы выглядим конкурентами за футбольный контент, с другой – группу каналов «Футбол 1/2/3» и Setanta Sports провайдеры продают как по отдельности, так и общим пакетом, что приносит прибыль и одной, и другой группе.

При этом в сети Ho.

ReCa его дистрибутирует «Медиа Группа Украина».

Плюс, Setanta представлена на DTH Xtra TV, которая входит в периметр «Медиа Группы Украина».

В свою очередь, Megogo заработало на этом определенные суммы, как минимум, вернув потраченное на этот контент.

У вас не было партнеров?.

– Бразилию и Аргентину приобрели для ночного показа.

Матч в повторе – это как холодный бургер из «Макдональдса», его можно съесть только через силу.

Футбол – это блюдо, которое подается горячим.

А Нидерланды – очень интересная лига, в которой традиционно много забивают, и она интересна, особенно на волне прошлогоднего «Аякса», который сотворил сенсацию в Лиге чемпионов.

Например, с той же «Волей»?.

– Мы довольны сотрудничеством с «Волей».

Со своей стороны, мы выполняем для них часть технического сервиса, так как у коллег было недостаточно опыта, как работать с этим контентом.

Но сегодня у нас еще нет принятого решения, будем ли мы идти в тендер самостоятельно, с «Волей» или с другим нашим партнером.

– Такое партнерство позволяет окупить вложенные средства за спортивные права?.

– Такое партнерство позволяет снизить давление на бюджет расходов.

При этом, каждый из партнеров волен искать рыночные возможности по монетизации этого контента и возврату вложенных инвестиций через дистрибуцию каналов, продажу хайлайтов другим партнерам и другие рыночные возможности.

Футбольные ютуб-каналы и «Евро 2020».

– Какие футбольные ютуб-каналы вы смотрите?.

– Смотреть ютуб-каналы времени нет.

Но я читаю текстовые выдержки из тех или иных программ.

– Например?.

– Например, инсайды из «Та.

Это всегда любопытно.

Из этого болельщик может почерпнуть информацию о том, кто что слышал.

Журналистика сейчас базируется на заголовке и на инсайде.

Из развлекательных шоу есть «Трендец», «Бомбардир» или «Легионер».

– Помимо аналитических проектов, есть более желтые каналы футболистов: например, «Миля».

– Да, есть и такие проекты.

Tube у нас сейчас составляет часть зрительской потребительской корзины.

Но в целом, когда говорят, что You.

Tube снес классическое футбольное ТВ и теперь будет только You.

Tube, вспоминаются слова героя фильма «Москва слезам не верит»: «Скоро не будет ни газет, ни театра, одно сплошное телевидение».

– При этом ютуб-канал «Футболов» отличается от популярных блогерских каналов.

Там транслируется телевизионный контент и обзоры матчей.

Как вы смотрите на этот процесс? И есть ли у вас планы создавать подобный контент? Например, его делают не только журналисты «Трибуны» или «Спорт-экспресса», но и спортивная редакция «2+2» (Football Hub).

– Возвращаясь к тому, что скоро все будет You.

Tube, достаточно легко посмотреть на то, кто является лидером в You.

Tube по количеству подписчиков.

Это безоговорочно телеканалы «Футбол».

– По количеству подписчиков.

– Наш бизнес основан на платной дистрибуции каналов.

Соответственно, все премьеры, все проекты собственного производства, все прямые трансляции и лучший контент появляется и будет появляться на каналах «Футбол», за которые мы взимаем плату.

Это наша коммерческая модель.

А у нас принцип другой.

Почему у телезрителя высокий спрос на телеканалы «Футбол»? Потому что на каналах «Футбол» эксклюзивный контент и эксклюзивные программы.

Перенос какой-то части в качестве премьеры на You.

Tube, безусловно, поднимет ютуб-канал.

Но мы потеряем деньги на платной подписке.

При этом, мы понимаем важность You.

Tube и на сегодняшний день являемся безусловными лидерами по числу подписчиков.

Равно как и некорректно сравнивать крупный телевизионный ресурс в лице телеканала «Футбол» и отдельный блог.

Каждый блогер производит 1-1,5 часа собственного контента.

В то время, как у телеканалов «Футбол» - 70-80 часов собственного производства в месяц, то есть, чуть меньше 20 часов в неделю.

Поэтому, блогосфера развивается и живет, и радует всех, равно как и мы работаем в своем поле.

Это пересекающиеся площадки, но это два разных бизнеса.

– Что вы планируете к «Евро 2020», кроме показа в 4К финала?.

– Кроме финала в качестве 4К, мы планируем показать и все матчи сборной Украины на «Евро».

Это будут специальные показы в кинотеатрах, отдельная акция для абонентов.

Чуть ближе к турниру мы проинформируем, как получить это ультра-удовольствие.

– Вы уже давно продаете права на показ футбола в кинотеатрах?.

– Уже 6 лет мы сотрудничаем с кинотеатрами, с крупнейшими всеукраинскими сетями, такими, как «Мультиплекс».

Также три года нашими партнерами является сеть кинотеатров «Планета кино».

Кинотеатры заинтересованы в сотрудничестве.

– И зрители смотрят футбол в кинотеатре?.

– А почему бы нет? Классный матч посмотреть с попкорном и пивом, развалившись в кресле.

Футбол – это комьюнити.

– Вы сами смотрели футбол в кинотеатре?.

– Я сам не смотрел, но слышал, что это очень круто и масштабно выглядит на большом экране.

При случае обязательно посмотрю.

– Какие проекты планируете запускать к «Евро»?.

– Спецпроект «Великий футбол.

В его формате появятся новые вводные.

В студии будет вместе с нами девушка.

Кто она – откроем секрет позже.

Будет большая утренняя программа и дневная студия.

Два канала 24 часа в сутки тотально будут посвящены «Евро-2020» за счет нескольких съемочных групп, которые будут путешествовать по Европе, и прямых трансляций, а также большого количества сопутствующего эксклюзивного контента, который будет доступен нашему телезрителю, благодаря тому, что телеканалы «Футбол 1/2/3» – официальные трансляторы.

– Будете строить студию?.

– К июню мы запустим новую мультифункциональную студию.

Дизайн проекта для нас специально разработали наши польские коллеги.

Эта студия по сути, поменяет облик всех студийных программ телеканалов: «Футбол News», «Великий футбол» и всех остальных проектов.