Плутанина з тарифами в США робить інтернет-рекламодавців не дієспроможними

Переконати людей витрачати гроші в часи непередбачуваних тарифів виявляється складним розрахунком для американської рекламної індустрії вартістю 380 мільярдів доларів .

Чи повинен роздрібний продавець зобов'язуватися показувати святкову телевізійну рекламу іграшок, виготовлених новими вразливими торговими партнерами ? Як компанії соціальних мереж пояснюють потенційне зникнення китайських компаній , які витратили мільярди доларів на просування своїх товарів? Як автовиробник пропонує транспортні засоби, які можуть коштувати споживачам тисячі доларів дорожче, ніж рік тому?

«Ви збираєтеся створити невизначеність щодо того, як вони виробляють речі, не кажучи вже про те, що станеться зі споживачами з точки зору їхньої схильності купувати?» — сказав Брайан Візер, керівник консалтингової фірми Madison and Wall. «Це призведе до того, що рекламодавці дійсно скоротять свої витрати на рекламу».

Цього місяця великі компанії залишилися в біді, оскільки адміністрація оголосила про нові тарифи, незабаром їх запровадила, через кілька днів змінила курс, а потім подвоїла курс на Китай . Тепер ці рекламодавці почуваються «паралізованими», — сказав Джей Паттісол, головний аналітик дослідницької фірми Forrester. Декілька компаній відмовилися розповісти про свої маркетингові стратегії на найближчі місяці або заявили, що перебувають у режимі «почекати і подивитися».

«Ми так само в темряві щодо цього, як я думаю, що всі інші», — сказав пан Паттісол. «Це така нестабільна ситуація, тому що прийняття рішень є досить нестабільним».

Готовність компаній інвестувати в маркетинг і просування часто розглядається як проміжний показник здоров’я світової економіки, свого роду індикатор того, чи може валовий внутрішній продукт зрости чи скоротитись. Кілька експертів з реклами вважають, що тарифи потенційно можуть викликати економічний ефект доміно, змусивши споживачів закрити свої гаманці, корпорації оптимізувати свої витрати, а маркетинг відійти на другий план.

«У світі, де рецесія вдарила по США, реклама постраждає сильніше — навіть за сценарію відносно м’якої та швидкої рецесії», — написали аналітики дослідницької фірми MoffettNathanson у записці для інвесторів.

Деякі компанії розповсюджують рекламу, яка закликає споживачів купувати до того, як тарифи почнуть підвищувати ціни. У Facebook автосалони в Каліфорнії, Мічигані, Юті та інших містах закликали покупців «зафіксувати ціни до встановлення тарифів, перш ніж ціни зростуть» і «перевірити наші ціни без тарифів». Бренд спідньої білизни, пов’язаний з Дітою фон Тіз, танцівницею бурлеску, розмістив рекламу: "Тарифи приходять. Шнуруй дешевше, поки ще можеш". Продавець товарів для дому в Міннеаполісі запропонував знижки на вінтажні китайські речі «на *святку* тиради тарифів».

Керівництво Omnicom Group , однієї з найбільших груп рекламних агентств у світі, заявило у вівторок під час звіту про прибутки компанії за перший квартал, що чекає, коли деякі з її великих клієнтів повідомлять, як вони планують продовжувати витрати на маркетинг, коли оголосить про власні прибутки протягом наступних кількох тижнів. Omnicom також знизив частину прогнозу доходів на рік.