Конкуренция между аптеками в Украине делает лекарства более доступными, чем в Европе

Несмотря на полномасштабную войну, украинцы продолжают платить за лекарства меньше, чем жители европейских стран. Ключевую роль в этом играет разветвленная сеть аптек и высокая конкуренция на фармацевтическом рынке.

Цены на лекарства: Украина vs Европа

По исследования, 84% безрецептурных и 78% рецептурных препаратов в Украине стоят дешевле, чем в европейских странах. В среднем потребители платят за лекарства на 30% меньше, чем европейцы. И что интересно, украинцы часто получают просьбы от родственников из-за рубежа приобрести и отправить им лекарства, поскольку даже с учетом доставки это получается выгоднее.

Почему много аптек — это преимущество для потребителей

Высокая концентрация аптек создает конкурентную среду, которая заставляет фармацевтические учреждения бороться за каждого клиента.

Ключевые преимущества такой конкуренции:

• Оптимизация расходов — крупные аптечные ритейлеры экономят на логистике и операционных расходах, что позволяет снижать цены.
• Лучшие условия от поставщиков — сети аптек используют свой масштаб для получения более выгодных условий и скидок от производителей и дистрибьюторов.
• Доступность в разных регионах — большое количество аптек обеспечивает наличие лекарств даже в отдаленных и прифронтовых населенных пунктах.

Маркетинговые инструменты в пользу потребителя

В условиях жесткой конкуренции аптеки активно используют различные маркетинговые инструменты, в частности:

• Акции и скидки: предложения типа 2+1, сезонные скидки и специальные предложения стали привычной практикой.
• Бонусные программы: лояльные клиенты получают дополнительные преимущества через бонусные карты и программы лояльности.

До 1 марта еще работали маркетинговые договоры с производителями. Это когда аптеки заключают договоры с производителями на рекламу, специальное размещение и проведение акций. И именно это позволяло значительно снижать цены на социально значимые препараты.

Маркетинговые договоры — это законный рыночный механизм, который работал в пользу потребителя.

Производители платят за конкретные услуги, например, рекламу, размещение, обучение персонала, проведение акций, а аптеки, в свою очередь, могут предложить клиентам более низкие цены.

После введения запрета на ″маркетинговые договоры″ общее количество программ со скидками уменьшилось. Однако, несмотря на это, все аптечные сети сохранили свои программы лояльности для покупателей.

Какая социальная роль аптек

В отличие от европейских стран, где значительная часть стоимости лекарств покрывается страховкой или государством через систему реимбурсации (компенсации стоимости лекарств), в Украине 85% медикаментов пациенты покупают за свой счет. Поэтому разветвленная сеть аптек выполняет важную социальную функцию, обеспечивая украинцам доступ к качественным и доступным лекарствам, особенно в условиях ограниченного из-за войны государственного финансирования.

Европейский опыт показывает эффективность крупных аптечных ритейлеров — например, в Великобритании значительную долю рынка занимают сети Boots и LloydsPharmacy, а в Норвегии после дерегуляции более 90% аптек контролируются тремя крупными сетевыми компаниями.

Таким образом, большое количество аптечных учреждений и активное использование маркетинговых инструментов создают уникальную ситуацию, когда даже в условиях войны украинцы имеют доступ к лекарствам по ценам ниже, чем в более экономически стабильных европейских странах.