Политпсихолог Светлана Чунихина: Письмо Зеленского к Трампу — это точно не жест отчаяния

Журналист Коротко про с помощью дипломата Романа Бессмертного уже проанализировал политическую и дипломатическую составляющую письма президента Украины Владимира Зеленского к Дональду Трампу, в котором он убеждает американского лидера оказать помощь в виде противоракет для комплексов Patriot.

Еще один вопрос, который возникает после этого письма: насколько он аффективен, какую тональность избрал президент и повлияет ли это на Дональда Трампа. На эти вопросы Коротко отвечает украинский политический психолог Светлана Чухнина. Напоминаем, все 5 страниц письма можно прочесть здесь.

Просьбы Зеленского сформулированы конкретно

– Письмо с психологической точки зрения построено грамотно, – считает она. Зеленский обращается с просьбой, однако делает это с максимально доступной ему и Украине сильной позиции. Он говорит, что Украина имеет существенные успехи в защите от дронов – и добилась этого самостоятельно, и является донором технологий защиты для других стран. Однако слабым звеном остается защита от баллистики – и здесь нужна помощь США. Поэтому помощь тому, кто сам способен справиться, выглядит уже не столь затратной для самих США, - считает политпсхолог.

Во-вторых, по мнению Светланы Чунихиной, просьбы украинского президента в письме сформулированы достаточно конкретно – и это всегда облегчает их исполнение.

В-третьих, консультанты Зеленского осведомлены в таких психологических механизмах убеждения, как принцип последовательности и стремление избегать когнитивного диссонанса.

Люди всегда благосклонны к тем, кому они уже помогли.

Убеждая американского президента в необходимости предоставить Украине больше противоракет Patriot, Зеленский перечисляет наиболее значимые жесты помощи, сделанные американской стороной для нашей страны.

- Поскольку люди обычно любят быть последовательными в своих действиях, такой подход может сработать, мол: поскольку мы уже помогали, то вполне логично было бы это и дальше продолжать. Потому что мы – те, кто приходит на помощь, – убеждена политпсихолог.

Есть в письме и проявления так называемого «эффекта Бенджамина Франклина» – люди относятся благосклоннее к тем, кому они помогли хотя бы раз.

Что касается лести в адрес Дональда Трампа, то в этом письме они, по мнению Светланы Чунихиной, выглядят достаточно сбалансированными – благодарность американскому президенту звучит прежде всего благодарность американскому народу. И главное, политпсихолог уверена, что это письмо не является ни в коем случае жестом отчаяния.

– Это разумно построенная попытка найти решение тяжелой и острой проблемы, – резюмирует она.