Трамп использовал "эффект якоря" против Зеленского: что это и как повлияет на переговоры

Президент Украины Владимир Зеленский и европейские союзники осторожно комментируют предложенный США мирный план для Украины. В официальных заявлениях царит сдержанность, однако за кулисами растет беспокойство, в частности из-за идей передачи России дополнительных территорий и ограничения численности Вооруженных сил Украины.

Как сообщает BBC, сначала президент США Дональд Трамп заявил, что Зеленский должен принять соглашение до четверга. Позже он уточнил, что это предложение не является окончательным.

Государственный секретарь США Марко Рубио охарактеризовал план как «прочную основу для дальнейших переговоров», подчеркнув, что документ предусматривает временные рамки для следующих обсуждений.

Эксперты обращают внимание на так называемый "эффект якоря" - технику ведения переговоров, которую Трамп неоднократно применял и открыто описывал. Ее суть заключается в том, чтобы начать дискуссию с максимально радикальной позиции, что дезориентирует противоположную сторону, а затем постепенно отступать, создавая впечатление уступок другой стороны.

Джон Форман, бывший военный атташе Великобритании в Москве, в комментарии BBC отметил: "Реакция на этот план как на окончательную формулу по принципу "либо принимайте, либо теряйте всё" была абсолютно неуместной. Думаю, американцы с самого начала оставляли пространство для доработки".

После завершения раунда переговоров в Женеве в воскресенье Марко Рубио заявил, что эти встречи стали «лучшими» со времени возвращения Трампа в Белый дом.

Будет ли мирный план шагом к компромиссу или фактической капитуляцией — покажет лишь успех или провал следующих раундов переговоров. Пока что позиции сторон остаются предметом осторожного анализа и дискуссий.