Трамп використав "ефект якоря" проти Зеленського: що це і як вплине на переговори

Президент України Володимир Зеленський та європейські союзники обережно коментують запропонований США мирний план для України. За офіційними заявами панує стриманість, однак за кулісами зростає занепокоєння, зокрема через ідеї передачі Росії додаткових територій та обмеження чисельності Збройних сил України.

Як повідомляє BBC, спершу президент США Дональд Трамп заявив, що Зеленський має ухвалити угоду до четверга. Пізніше він уточнив, що ця пропозиція не є остаточною.

Державний секретар США Марко Рубіо охарактеризував план як "міцну основу для подальших перемовин", підкресливши, що документ передбачає часові рамки для наступних обговорень.

Експерти звертають увагу на так званий "ефект якоря" — техніку ведення переговорів, яку Трамп неодноразово застосовував і відкрито описував. Її суть полягає у тому, щоб почати дискусію з максимально радикальної позиції, що дезорієнтує протилежну сторону, а потім поступово відступати, створюючи враження поступок іншої сторони.

Джон Форман, колишній військовий аташе Великої Британії в Москві, в коментарі BBC зазначив: "Реакція на цей план як на остаточну формулу за принципом 'або приймайте, або втрачайте усе' була абсолютно недоречною. Думаю, американці від самого початку залишали простір для доопрацювання".

Після завершення раунду перемовин у Женеві в неділю Марко Рубіо заявив, що ці зустрічі стали "найкращими" від часу повернення Трампа до Білого дому.

Чи буде мирний план кроком до компромісу чи фактичної капітуляції — покаже лише успіх або провал наступних раундів переговорів. Поки що позиції сторін залишаються предметом обережного аналізу та дискусій.